据慧聪网2009年5月8日讯 金融海啸席卷全球，深圳立净水科技公司却不退反进：去年家用市场销售额大增60%，今年一季度继续增长逾30%，工业市场则拿下多个城市水厂项目，并“走出去”设立美国分公司进入国际高端市场。
　　“我们用普通PVC塑料做出了高性能的超滤膜，价格仅为国外同类产品的1/3。”谈起逆市而上的原因，该公司董事长陈良刚对自己的技术优势颇感自豪。他说，这像是用炼铁的原料及方法炼出了黄金。金融海啸之下，一些同行纷纷转型或被淘汰，立的订单却不断增多，自主创新的可贵之处便在于此。目前，该公司海口、苏州两个生产基地全负荷运转，深圳总部的技术人员不断加强研发，各地员工则通过培训熟悉新产品的性能。
　　贴近市场搞研发成果100%产业化
　　在立位于深圳泰然工业区的总部，所有办公桌前都有人低头忙碌，市场部门的电话不断响起。不大的会议室还兼作产品展示室和远程培训教室。该公司副总经理李梅说，公司最“豪华”的是实验室，资源基本都倾斜到研发部门，其他方面能省就省。
　　金融海啸袭来后，立内部厉行节约增效，圆珠笔用完要留下外壳换笔芯，从董事长到员工出差都坐经济舱，但研发经费不减反增。陈良刚说：“研发投入不算细账，有需要就投，现在已占收入的14～15%，其中一半用于新技术研究，一半完善现有技术。”
　　今年初，大量企业纷纷裁员，立不仅没有裁员，还给大部分员工加了薪，并在清华、浙大、哈工大、上海交大等院校招收了15名研究生，以增强超滤膜研发、自来水处理工艺等领域的科研能力。该公司还加快与国外高校的合作步伐，与美国亚利桑那州立大学合作，美国工程院院士Crittenden与立科研人员共同开展PVC超滤膜的推广应用研究。今年6月，该公司还计划与美国佐治亚理工大学开展相关合作。
　　大量研发投入换回的技术积累，让立练成了深厚内功。其PVC合金毛细管式超滤膜技术具世界领先水平，理化性能、截留性能、抗污染性能均领居同类产品前列，并拥有完全自主知识产权的专利逾20项。目前，该公司承担了国家863课题，持续进行有关技术的创新攻关。
　　陈良刚说，国际上一度认为用PVC制成优质超滤膜是不可能的，因为PVC不太容易透水，也很容易断。2003年，这个高难度的科研项目被列入国家“十五”科技攻关项目，立团队通过对PVC材料的改性和多种材料的混用，攻克了这一难题，占领了产业制高点。
　　研发创新注重贴近市场，是立的主基调。公司科研成果100%实现产业化生产。在国内外家庭净水、自来水厂改造、工业用水处理、农村水源净化等领域，立公司持续扩张，成为集水处理科研、净水设备制造、销售和服务为一体的高科技企业，其海口基地达到了年产300万平方米优质超滤膜的能力。
　　岁寒知松柏。去年，国内建材零售企业销售额平均下滑40%，立在百安居、家得宝等知名渠道商的销售额却增长40%。全年下来，立超滤膜产销量超过250万平方米，在全球位居前列，其中民用产品在沿海大中城市的市场份额近70%。截至去年底，立的终端用户超过60万。
　　民用与工业两大领域齐头并进
　　在立的产品展示室，一把细通心粉模样的PVC塑料管，就是立家用净水器的超滤膜。这些膜的过滤孔径是0.01微米，是头发丝的万分之一，连以细菌为载体的病毒也很难透过。借助这些纤细的塑料管带来的高性能、低成本优势，立迎来了多个领域的新机遇。
　　针对人们注重健康又节约开支的情况，立首次提出3年免换滤芯，并加紧技术攻关，首创“一进两出”供排水设计，过滤的细菌、杂质可自动排出或用于卫生间冲洗。过去，其产品在家庭入户总水管处安装净化器，实现了全屋用水过滤。为适应用户需求，该公司继续进行功能延伸，为用户提供配套的直饮冷热水机，为此，去年收购了一家从事国际直饮水机OEM代工的厂家。另外，中国幅员辽阔，各地水质软硬度不同，立及时进行调整，去年以来推出了多款针对性的家庭净水系统。在深圳、北京、上海、广州等一线城市，其产品持续快速增长，深圳市场份额排名第一，这与其最新推出的全屋净水系列一体化产品不无关系。
　　技术派的立没有像同行一样自建销售渠道，而是与知名连锁零售商合作。该公司与沃尔玛、苏宁、永乐、万佳、家得宝、百安居等巨头合作，成为各零售商净水器的主要供应商之一。在工业领域，立也始终通过工程公司销售，不直接参与工程竞标。在金融海啸中有了同盟者，“抵抗力”自然增强。
　　虽然与渠道商合作销售，但立自建了全国售后服务网，这是其极具特色的市场拓展战略。在国内除拉萨、西宁外的省会城市，该公司均实现了直属服务网点的全覆盖，各地员工除了远程授课，还要交课后作业、毕业论文、实践报告等。立培训学院负责人介绍，公司投入100多万元开发了客户服务管理系统，对于用户的售后服务可及时响应。李梅说：“目前，售后服务和产品耐用性越来越受重视，接下来我们会着手尽快覆盖三、四线城市。”
　　此前，国内外城市供水净化工艺的发展，长期受困于工艺流程长、工艺复杂、能耗高、占地大等制约。前不久，立接到江苏南通芦泾水厂项目，该公司通过工艺改良，节约了用地和投资，为老水厂改造和新建水厂提供了借鉴。陈良刚告诉记者，该水厂所需的超滤膜已全部交货，预计6月便可出水。
　　立获得的台湾高雄自来水厂项目是全球最大膜分离自来水厂之一，日产水量30万立方米，全部采用立超滤膜组件，运行一年多来净化效果稳定，可100%滤除细菌病毒，微生物和浊度等指标优于美国和欧盟标准，且比传统工艺节水3～5%。陈良刚透露，近期又有新的水厂项目接近敲定，若能落实，将形成更大的品牌效应。
　　截至目前，立超滤膜组件已在天津杨柳青自来水厂、上海同盛水厂、安徽当涂县江心洲自来水等数十个水厂成功应用，哈尔滨自来水三厂、天津芥园水厂以及深圳、上海等地的20多个自来水厂则已投入相关试验。
　　“走出去”扩张进入10多个国家和地区
　　在加紧拓展国内市场的同时，立“走出去”拓展海外的步伐也在提速。去年3月，立受美国亚利桑那州高新技术创业中心邀请，在凤凰城设立了分公司，成为首批进驻该中心的全球12家企业之一。在设立美国分部之前，立已是国内净水企业“吃蟹者”，在100多家国际厂商激烈竞争中，成为美国最大膜水厂Scottsdale的膜供应商，打入国际高端市场。
　　“全球市场上，中国的超滤膜企业有自己的竞争优势。去年至今，我们在国外市场的拓展速度比国内市场还要快。”陈良刚说，欧美市场消费不振，但城市供水净化、食品饮料企业的用水净化仍有刚性需求。国外品牌在资金和规模上具有一定优势，但成本高，总体竞争优势并不明显。“与全球同类产品打擂，是我的梦想，而且到现在没输过。”
　　迄今为止，立已成功进入德国、日本、澳大利亚等10余个国家和地区，产品在日本50多家小型自来水厂运行3年，效果良好。全球超过500家工业企业应用了立的超滤膜，可口可乐、麦当劳、丰田、飞利浦、英特尔、LG等世界500强企业纷纷在各地分部采用立的产品。
　　陈良刚透露，现在有部分境外厂商已从竞争对手转为购买立产品，或寻求代理合作。这更坚定了他拓展海外高端市场的信心：“今年有望实现大幅增长，民用领域可能增长超过40%，工业领域则有望获得重大突破。”