据汉丰网2013年3月10日讯 “世界水日”近在眼前。今年3月22日是第二十届“世界水日”，在浙江菲尔特环保工程有限公司总经理陈学欢的眼里，这个日子是一种督促和提醒，促使他更加关注水资源。“每年的‘世界水日’都有不同的主题，今年的主题是‘城市水资源管理’，我和很多做水处理的企业家一样，会更加关注城市里的水。”已过不惑之年的他，在做了一年多严密的市场调研后，毅然满怀热情地投身到净水产业。
　　“净水产业是一个朝阳产业！我们也一直在关注，如果时机适宜我们也会考虑介入。”杭州霖汰节能技术有限公司负责人陈大庆也是净水产业的观望一族，他认为饮水健康、用水健康问题越来越受到人们关注的时候，就是净水行业兴起之时。
　　事实上，我国净水行业的发展已有近20年的历史。10多年前，杭州市场上出现了第一台净水机，只是那时它还是一种边缘化的产品，很少有消费者去关注它。如今，人们越来越关注用水质量，净水机进入了大家的视野。从边缘化的产品到备受关注的“净水神器”，是什么让它完成了这样的角色转变？据不完全统计，杭州、永康等地有数百家大大小小的企业在做净水机生产和销售业务，而且传统的家电企业也纷纷试水净水产业。去年，海尔、格力、志高等都相继推出了净水机，净水产业迅速升温。
　　有人认为传统家电行业逐渐陷入瓶颈期，逆势增长的净水机被形容为“又一个空调级的产品”。有业内人士认为，净水产业将是“21世纪家电行业最后一块蛋糕”，甚至有人预测“未来五年将形成三千亿的市场规模”，市场商机可谓一触即发。然而，就是这样一个看上去商机无限的净水行业，其实也是一个需要净化的行业。目前该行业品牌鱼龙混杂、产品质量良莠不齐、价格更是千差万别，一些准备采购净水机的消费者去市场逛了一圈之后反而觉得更加看不懂了。
　　净水产业的春天到了吗？现在进入这个行业合适吗？这个行业目前的竞争是否异常残酷？备受关注的“水危机”中有多少“水商机”可以挖掘？本期视点报道将与您一起探究“净水行业的含金量”。
　　风投相中净水机
　　它是21世纪家电行业的最后一块蛋糕？
　　各款净水机摆成一排，俨然一个小型的净水机展厅。这成了杭州炬星环保科技有限公司前台的一景，前台还专门设置了一排资料架，上面摆满了公司简介、产品说明、安装案例等各种资料。翻开其中一本资料册，“2011年7月，井立方与四大创投签署了战略合作协议，并引进风投资金……”的介绍赫然在目。
　　“有风投进来？投了多少？”面对这样的提问，这家公司的总经理沈勇杰肯定地点了点头，但未透露具体数字。在净水行业打拼了6年多的他，直言现在才迎来了转机之年。“怎么说净水机呢？它现在的处境就好比十多年前的空调，那时人们都在用电风扇，没有人愿意买空调。”沈勇杰想了一下，又打了一个比方：“净水机的处境，也可以说是像十多年之前的节能灯或者说是十多年之前的太阳能热水器，市场还没有接受它。企业做净水机，很不容易。”
　　沈勇杰的同事杜长浩专门负责品牌运营，他坚信净水机的未来也会像现在空调、节能灯甚至是冰箱彩电一样，最终走入千家万户。“净水机市场在经历了十多年的市场培育期后，我预计行业的快速发展期即将到来。”他的依据是，在做市场调研时发现，众多家电企业如海尔、格力、志高等都纷纷试水净水产业，推出了各种各样的净水机。杜长浩预测，净水机可能会成为21世纪家电行业最后一块蛋糕。
　　坐落在富阳东洲工业园的杭州日康净水设备有限公司，是净水机的专业生产商和批发商。该公司负责人王涛说，净水行业发展很快，他最大的感受是原来做这一行的人并不多，可是近几年以来，周边大大小小的净水机生产企业如雨后春笋般冒了出来。
　　“国内净水行业发展了十几年，行业内的人一直看好这个市场，我认为真正的转折点是在2010年上海世博会。世博会的步行街上设置了许多直饮水机，让数以千万计的人接触到并了解到了直饮水机。在世博会后的近两年间，政府也越来越重视环保问题，包括在各类重要场合提出了治理水污染、空气污染等。这一系列的举措，将直饮水越来越多地带入国人的视线。”杭州春泉净水科技有限公司的技术总监程万能说，“消费者的接受度越来越高，以前我们销售直饮水机第一步是向客户介绍什么是直饮水机，而现在可以直接跳过这一步，客户关心的是什么样的净水机效果更好。我想，净水行业的春天是真的来了。”
　　的确，这是一个很多人都摩拳擦掌准备进入的行业。这一年多以来，浙江菲尔特环保工程有限公司总经理陈学欢也在调研净水行业，他的观点和杜长浩基本一致。不同的是，他是这个行业的一名新丁。早在三年之前，陈学欢在北方一座城市的化工企业里担任高管，对化工污水排放有了更多的了解，于是决意进军环保产业。他来到杭州耗资千万收购了这家浙江菲尔特环保工程有限公司，主营臭气处理和工厂排污业务。一年之后，他从对工业用水的关注逐渐转到了对家庭用水的关注自来水是符合国家标准的，大家可以喝。“自来水是一种相对安全的水，但我们还可以喝健康的水。”对陈学欢而言，从原有的行业到净水行业是全新的尝试，为此他潜心市场调研，越研究越是看好净水行业，于是着手研发了系列净水机产品，目前已经到达产品外观结构设计阶段，预计今年6月可以面市。
　　相比之下，杭州霖汰节能技术有限公司负责人陈大庆还处在观望阶段，他认为人们越来越在意健康，和健康有关的产品自然会有巨大的需求。“我们能做工业的污水处理，自然能做生活用水的净化处理。”陈大庆透露，只要时机合适，公司投资人会考虑介入净水产业。陈大庆的犹豫，很大一部分来自对净水行业现状的担忧甚至说是不满。
　　“净水技术是一门成熟的技术，很多人都能做。现在市面上的净水机各种各样，五花八门。但这个行业并没有统一的标准，企业标准各不相同，产品质量自然有高低。”陈大庆认为，消费者对净水以及节水的接受程度目前也并不高。
　　虽说是一家专业从事工业污水处理的企业，陈大庆也曾一度试水节水以及净水的终端市场。“我们先迈出了节水这一步，向消费终端推出节水装置，结果历时3年只推出了9套装置，人们的节水意识还是需要引导的。”在节水市场上遇阻后，陈大庆对净水行业的尝试变得谨慎了起来，直到现在仍然处在观望阶段。
　　浙江菲尔特环保工程有限公司总经理陈学欢在市场调研时发现，市场上净水器价格低的只要几百甚至几十元，贵的则高达数万元，品牌更是不胜枚举。“商家在说超滤、反渗透膜等概念时，我相信很多消费者也理解不了。”陈学欢称，市面上还有企业、商家打出了超滤膜、远红外矿化等概念，具体效果也有待验证。
　　净水行业的混乱，就连业内人士也不否认。杭州日康净水设备有限公司负责人王涛直言，这个行业没有统一的国家标准，也没有行业标准，而且消费者对产品的认识各不相同，导致市场上的产品千差万别。“希望有关部门能够对净水行业出台相关的标准，并对净水行业所涉及的各类技术作统一的标准制订。”王涛的意见是，行业里的龙头企业不妨共同倡导和推动行业标准的制定，这对行业整体发展有帮助。
　　杭州炬星环保科技有限公司品牌运营总监杜长浩称，此前还有商家打出净水机出来的水有治病、抗衰老等各种功能，这只能称是一种“噱头”。“水就是水，它可以解渴、输送养分、滋润人体，但它不可能具备各种各样的功效。”杜长浩提醒消费者，要理性看待净水机。
　　净水行业的标准缺失不仅让一些消费者不放心，也让众多行业内人士感到不安。杭州春泉净水科技有限公司技术总监程万能认为，净水行业需要制定一套明确的规则和标准。“我认为，目前的行业标准跟不上行业发展对企业也不利。要制定一个切实有效的标准和规则，最好是能广泛征求全行业的意见，而不仅仅是邀约几家知名企业座谈。”程万能对于净水行业的标准十分期待，他觉得应该像要求牛奶一样要求直饮水，在标准草案出来后还应该通过各种渠道广而告之，让全民都有知情权，每个人都有发言权。
　　在程万能看来，政府职能部门在净水机市场的净化中应该起到主导作用：“目前一些厂家生产的净水机附带的所谓合格证书，其实很多都是厂家主动送检，这其中免不了会有一些水分。但是如果卫生检疫、检验部门能主动加强抽查，就能更有效监督，净化这个行业，有利于市场有序发展。”
　　3・15即将到来，日前四川省消费者权益保护委员会（简称省消委会）在成都通报了抽检家用净水器的情况省消委会抽检的十款家用净水器中竟有七款不符合国家相关标准要求，只有三款合格，合格率只有30%。这次抽检综合国家标准的要求，选择了外观、标志、结构、使用性能、净水水质（菌落总数、总大肠菌群、总砷）、噪声和振动、对触及带电部件的防护、工作温度下的泄漏电流和电气强度等8个项目进行检测。
　　这次抽检，虽然并非在浙江市场上抽取样品，但只有30%的合格率也说明了净水器质量整体水平亟待提升，同时也说明需要相关部门急需加大对这些产品的市场监管。
　　卖净水机，更是吆喝新生活方式
　　市场角逐催生新模式创新
　　激烈的市场竞争逼着商家频频创新。2006年至今，令杭州炬星环保科技有限公司品牌运营总监杜长浩感触最深的就是“我们一直在等待净水行业的‘春天’。”
　　“在欧美日韩等地，净水产品的市场份额已经达到70～80%，中国的净水行业，少说也发展了十几年，但这个市场的发展仍十分缓慢。对净水产品整体消费意识的阶段性相对短缺是主要原因，另外，企业的引导力度也相对缺失。”杜长浩认为，目前我们净水市场尚处于引导教育阶段。近两年，一些综合性家电品牌的介入，以及一些专业展会、杂志的宣传和一些地方性行业协会的成立，对净水行业而言是一个好的推动。杜长浩认为，在大家都卖净水机的时候，他们选择了卖服务、卖模式。
　　“我们不卖机器，机器可以免费上门安装。”杭州炬星环保科技有限公司总经理沈勇杰称，公司推出的“卖水送净水器”的销售模式在开拓市场上有了不菲的收获。只是这样的模式，前期需要大量的资金投入，对此沈勇杰的说法是这种模式类似栽树，不但需要种树，而且后期需要浇水施肥，要细心养护。也就是说，企业需要大量的资金和技术支持。只要挺过培育期，一旦树长大了，收益自然就有了。
　　卖模式的企业不少。杭州春泉净水科技有限公司在3年前就迈出了这种“卖服务”的脚步，采取直营模式，而其瞄准的市场是学校。
　　准备进军净水行业的浙江菲尔特环保工程有限公司总经理陈学欢也在思考模式创新。“目前市场上净水机的竞争还停留在价格竞争上，对我们后来者而言显然是不利的。”陈学欢透露，他也在摸索一种新的商业模式，到时净水机只是他所设计的家庭健康模式的载体之一而已。
　　浙江永康海康实业有限公司早在2002年就涉足净水市场，这一干就是10余年。今年，年轻的掌门人朱莉带着全新的理念上岗，她说她卖的不仅仅是净水机，更是在吆喝一种新的生活方式。“过去，公司在我爸爸手里的时候，国内市场对净水机的需求也不大，我们主要以给国外净水机企业代工生产为主。”朱莉说，现在她将重点开拓国内市场，并在北京、上海等大部分一线城市发展经销商。
　　今年，朱莉的目标是将公司销售中心从永康搬到杭州，重点开拓南方净水市场。朱莉说：“国内现在并不缺净水市场，缺的是一些响亮的净水器品牌。目前国内的净水器核心技术与国外并驾齐驱，但是净水机并没有像彩电、冰箱之类的电器，拥有一些响当当的品牌。所以，我觉得现在是净水机企业竞争打品牌的最好时机。”
　　不要误读净水机的“纯净度”
　　备受关注的市场或将迎来春天
　　直饮水的水质到底好不好？会不会在过滤的同时把营养都同步过滤了？净水器的滤芯多久换一次？什么样的情况下应该换了？面对五花八门的净水专业术语，消费者如何解读？
　　浙江菲尔特环保工程有限公司总经理陈学欢觉得完全过滤干净的水，偶尔喝一喝不错，但是长期喝未必对人体有益。他的观点是，净水机的过滤要有度。“不同地区的水自然水质不同，过滤的方法以及对滤芯的损耗也不尽相同。”陈学欢认为，由市场细分带来的产品细化将是他未来进入净水领域的一个方向。
　　“我个人认为，净水机的纯净度并非越纯越好，只要机器能过滤掉大颗粒的物质或是分子结构，保留一些对人体有利的离子或是基础含量未尝不可。”杭州日康净水设备有限公司负责人王涛认为，净水机市场之所以迟迟未能井喷，跟人们对净水的认识不足有关。而这些认识，不同的厂家有不同的回复，的确会给消费者带来一种“雾里看花”的感觉。
　　此外，王涛认为净水机价格也在一定程度上影响了供求关系。“一台净水机的利润，生产厂家只获得10%，其余都在批发商零售环节。厂家的销售网点还未能普及，必须借助代理商或是批发商的渠道，这让净水机在通往市场的道路上充满了坎坷。”
　　不过，王涛对产业前景颇为看好。前段时间，一对“20年不喝自来水”的北京夫妇广受舆论关注，在王涛的眼里，这样的关注在一定层面上也反映了市场对净水的需求。“有关注就有市场，有市场就有机会。”王涛在乐观看待未来的同时，并不回避企业目前所处的困境。“越是技术成熟的产业，越是需要技术创新，但是让一家中小企业去独立完成技术创新，显然是有难度的。”王涛希望广大高校或是科研机构能够与企业进行技术对接，从而推动这一行业的产品更新，最终受益的还是消费者。
　　“我们有工厂，有的是宽阔的场地，欢迎广大院校或是科研机构来我们单位设立实习基地或是科研基地。”王涛还细化了技术对接的执行方案高校或者是科研机构出人力，企业提供实践基地或是产品试验材料等，共同将技术转化成新产品。