据淮安新闻网2012年2月29日讯 高高的个子，爽朗的笑脸，鼻梁上架了一副黑框眼镜。初次见面，王跃明给记者的感觉并不像一位“精明”的生意人。事实上，他做起生意来挺在行。
　　2010年5月之前，王跃明是一位捧着“金饭碗”的规规矩矩的上班族。短短一年半的时间里，他已成为某著名净水设备品牌（立升）在淮安地区唯一的代理商，在苏宁、国美、居然之家、康城明珠小区等处开了六间门店。
　　是什么力量让这位原本已经安安稳稳的上班族敢于下海冒险呢？他是怎样取得现在的成功呢？他又有哪些创富心得呢？记者为你一一揭开谜底。
　　■ 做自己想做的，什么时候都不嫌迟
　　2010年5月，33岁的王跃明从已经工作了15年的单位离职了。递交辞职信时，单位的领导和同事都震惊了。
　　“现在你的工作这么稳定，拿的工资比我们还高，你这是为啥呢？”一位要好的同事不解地问他。其实，王跃明心里一直有杆秤：要做自己想做的事情，必然要舍弃一些东西，而这次舍弃的就是手上的“金饭碗”。
　　不想太多解释，王跃明明白，原因说出来，很多人都不会理解他。“说我矫情也好，说我说大话也好，我就是想实现我的理想，做自己想做的事，实现我的价值。”王跃明目光灼灼。
　　也许是家庭教育的原因，强烈的使命感让王跃明常常热血沸腾。在他看来，自身价值的实现要看两个方面――为更多的人服务和得到社会的认可。然而，在原来的单位，虽然工作稳定，收入不菲，但他觉得无法实现自己的价值。在原单位工作的十多年时间里，王跃明的内心从未停止过斗争：是随波逐流，还是勇敢地做自己？
　　最终，开明的妻子和家人给了王跃明支持和勇气。“既然做得不开心，不如换换环境”。于是，2010年5月，王跃明辞职准备经商。单位一位老领导在得知他的打算后，也拍着他的肩膀说：“你这个人，做事很扎实，我相信你不论做什么都能成功！”
　　■ 选择能代表自己的产品，是成功的一半
　　辞职容易，从头再来却没那么简单，好在王跃明早就做好了准备。
　　早在2008年，淮安曾发生过一次饮用水水源遭污染的事件。当时，王跃明正在山东出差，淮安各大超市的纯净水被紧张的市民抢购一空，他的母亲打电话叮嘱他想办法从徐州或山东带点纯净水回来。这次经历让王跃明对饮用水安全问题有了兴趣，刚好，两位朋友这时也跟王跃明提起可以做水处理的生意，于是这个念头就在他的心里扎下了根。此后，王跃明时常关注饮用水安全问题，他发现，国家和江苏省“两会”均将饮用水安全问题提上议程，这更加坚定了王跃明做净水器生意的决心。经过多次到外地考察，王跃明认准了一个著名的净水设备品牌。
　　“除了该品牌行业竞争力较强外，其创始人陈良刚的个人经历和一些理念也触动了我。”王跃明说，从清华大学毕业的陈良刚曾一度担任厅级干部，可他却选择放下一切，投身净水器行业。陈良刚曾说：“我们要研发老百姓都需要、都买得起的产品！”
　　2010年2月，王跃明拿出多年积蓄注册了淮安市众友商贸有限公司。当年4月初，王跃明与该品牌上海公司签定了授权合同，拿到该品牌在淮安的唯一代理权。王跃明称自己是“赶巧了”，因为当时该品牌还没有进入淮安市场。“2009年起，该品牌才开始向地级市出让代理权。我拿到授权后，很多想做的人就没有机会了。”2010年6月，王跃明在康城明珠小区租下一间门面房，淮安第一家专卖店就开业了。“我觉得做生意一定要有长远规划。首先要选择能代表自己的产品。方向选对了，下面的路才好走”。
　　■ 挺过最艰难的时刻，胜利就在眼前
　　万事开头难，王跃明的新店也没能绕过这个槛。当时，作为一种新事物的净水设备，还没有完全被淮安市民所接受。新店开张后的大半年时间里，王跃明一直因为销量不佳而备受煎熬。如何挺过这段艰难时期呢？谁都没想到，上海世博会的召开给王跃明带来了转机。
　　2010年，作为唯一一家获得上海世博会组委会授权的净水设备品牌，该公司独家为上海世博会提供直饮水设施。虽然这件事没有对三线城市淮安的老百姓产生太大影响，但却引起了淮安一些企事业单位的注意。于是，一些慕名而来的企事业单位成了王跃明目前主要的客户群。有了客户，店里的生意也一步步有了起色。
　　让自己的专柜进驻苏宁、国美、居然之家等大型电器卖场，是王跃明在创业之初就已经描绘好的蓝图。他认为，要想把产品卖出去，首先要把品牌做响，而借助大型电器卖场这个平台，可以达到事半功倍的效果。所以，在第一家专卖店开业不久，王跃明就与相关卖场商讨进驻事宜。幸运的是，世博会的影响力以及总公司与这些卖场的合作关系再次帮助他顺利过关。
　　目前，王跃明的生意保持着稳步上升的趋势，最近他在涟水和金湖又发展了两个经销商。下一步，他计划要“走出去”，到社区里去做宣传，让淮安老百姓知道净水器的好处。
　　看着周边门面房的店铺招牌像走马灯一样换来换去，王跃明说：“很多店坚持不下去的原因主要有两个。一是资金短缺，二是生意实在难做。而生意难做也许是因为当初在方向上就选错了，也有可能是个人的经营能力有问题。“不过，做生意就是这样，只要你有计划有信心，能挺过最艰难的那个时期，那么离胜利就不远了。人们常说，十人做生意九人不成，那还是因为坚持不够。”王跃明说，创富很简单，有理想，有行动，就成！