据人民网江苏视窗2012年3月8日讯 江苏宜兴向来以制陶闻名，而现在这座县级市下属的高塍镇正转变角色，将自己打造成为“环保之乡”。据了解，高塍镇2010年有环保设备制造企业800多家，占国内10%的市场份额。而高塍镇2011年的综合先进表彰大会上，贡献前十强的企业，环保型企业就占了一半，江苏百纳环保集团便是其中之一。
　　作为民营企业的百纳，其执行总裁洪树虎认为，企业在发展的过程中，正是把握好了政策和市场，不断转型升级，从而满足市场需求，才赢了更大的生存空间。“这也是我们曾连续三年翻番的原因”。
　　有技术才能有市场
　　3月5日下午，洪树虎正忙着跟下属讨论一份科技成果转化专项资金项目建议书，建议书主要涉及的是一种新型高效污水处理膜设备，“这种设备可用于市政污水再生回收、污水厂提标改造和工业废水生化强化”。
　　据洪树虎介绍，膜生物反应器（MBR）在国内还没有规模生产厂家，百纳与东南大学合作，解决了动态膜的关键材料和稳定控制问题，符合《国务院关于加快培育和发展战略性新型产业的决定》和《节能产业的发展规划》。目前，这个项目已经先期投入了500多万元，还将新增投资6500万元。
　　“据统计，污水处理能力新增及原有水厂改造，将给MBR工艺带来年均50亿元的市场容量。”洪树虎说，这也是公司为什么看好这一领域的原因。
　　按照规划，这一项目将从2012年4月至2015年3月实施。学化工出身的洪树虎认为，只有占领技术制高点，才能为企业赢得市场，也才能为企业可持续发展获取动力。比如，在内蒙古一个项目的投标中，就是凭借技术和价格，才最终拿下了这个5000多万元的项目。“只有拥有技术，才敢去接项目”。
　　“以前在国营企业工作的时候，很多企业都因为技术上没有突破，最终被市场淘汰。”洪树虎说，这也正是公司全力进入高效污水处理膜设备领域的原因。
　　江苏省经济和信息化委员会中小企业综合协调处处长韩立春告诉记者：“江苏很多中小企业早已不再是人们想象中的手工作坊，他们善于结合市场需求不断自主创新，很多在市场上叫得响的产品和品牌，就是来自于中小企业的自主研发。”
　　焦化污水处理成转折
　　江苏百纳是2007年由梅朕芳注册成立的民营企业，注册资本8500余万元。到2011年，百纳公司资产总额已达4.3亿元。作为公司董事长，梅朕芳多年来一直专注环保领域。在他看来，随着社会和经济的发展，以及人们生活水平和生活质量的提升，国家和全社会必将越来越重视环保。
　　与此同时，高塍镇2012年计划列入宜兴市定第一批重点项目调查表中，70%的项目是环保产业技改项目。另据统计，2012年高塍镇全年后劲投入将达25亿元，预计可新增产出60亿元，为冲刺工业应税销售350亿元的年目标任务。
　　“环保产业距离天花板还有很高，我只是在一个适当的时机，进入了一个适当的领域，之后企业以连续翻番的速度发展，都是顺理成章的结果”，梅朕芳说。
　　在这之前，1998年至2005年，梅朕芳曾成立了宜兴润源环保设备公司；2005年4月，又成立了无锡百纳水处理有限公司。不过，作为一家单纯的设备供应商，同质化竞争和以销定产始终成了制约企业发展的瓶颈。“企业没有订单，你就开不了工。”梅朕芳说。
　　2006年，在经营山西市场时，焦化污水处理成了企业发展的转折点。焦化污水是一种高浓度的有机废水，生化处理有一定难度。此时，梅朕芳找到有过合作的环保设计所负责人洪树虎，以山西平遥煤化集团的一个年处理60万吨焦化废水项目为起点，凭借“新型AO法处理焦化废水工艺”的专利技术，开始切入了焦化污水处理的领域。仅2007年，江苏百纳就在山西、陕西和河南等地承揽了30多家大型煤化企业的焦化废水处理工程，总标的超过1亿元。
　　延伸产品线
　　随着企业的发展，公司业务也逐渐延伸。洪树虎介绍，2007年左右，公司的焦化废水项目占了公司整个业务近100%，而现在焦化废水的处理，已经只有10%到30%的比重。2008年，江苏百纳被新认定为高新技术企业。
　　2010年，江苏百纳大楼建成，百纳也在和中科院过程工程研究所、河海大学等合建百纳博士后流动工作站。洪树虎说，这一生产科研相结合的平台，将成为百纳环保新技术的孵化器。截至目前，江苏百纳通过跟东南大学、河海大学、中科院等科研机构合作，在煤化工废水处理、中水回用技术和市政污水处理等方面拥有了7项专利技术。在江苏百纳取得的专利权中，“有1.2亿元是可以纳入注册资本金的专利”梅朕芳说。
　　洪树虎认为，从企业角度来说，只有把市场、技术、资本和管理、理念、战略相结合，才能取得更大成绩。而其中，技术是核心，管理是手段。根据木桶原理，短板决定公司的市场占有率。所以，从技术战略来说，公司将从水处理，特别是工业废水处理的单一领域向其他领域延伸。“传统的环保治理，很大程度上就是花费巨资治理污染。而实际上，治污在投入的同时得考虑产出，而如何变废为宝，才是环保产业的最终目标，这也是我们一直坚持的信念。”梅朕芳告诉记者。
　　2011年底，百纳销售收入超过2.4亿元，净利润2327万元，研发投入813万元。“今年开局形势很好，一季度就已经定下的销售合同就达到了1.2亿元。如果继续这样发展下去，有望市场比去年翻一番。”江苏百纳高级顾问梅飚透露。
　　百纳正在延伸自己的产品线，提供一站式服务。洪树虎说，公司已经进行了转型，环保领域的分工将越来越明显，部分产品已经进行了外包生产，毕竟，单纯代工净利润并不高，估计在5%以下。没有核心技术的这部分代工企业的生存空间会越来越小。动态膜将是公司未来发展的重点。