据艾肯家电网2016年8月10日讯 7月18日，江苏沁尔康环境电器有限公司（简称：沁尔康）迎来了十周年庆典。十年光阴，沁尔康不断壮大，员工从20多人增加到200余人，工厂从租用的2000多平方扩大为包括办公楼、实验楼、车间楼在内的现代化新园区，合作伙伴遍布中国除台湾、西藏以外的所有省份，产品远销德国、巴西、墨西哥、俄罗斯、韩国、泰国、马来西亚、新加坡、印尼、马尔代夫、尼日利亚、埃及等二十多个国家。十年中，沁尔康始终致力于研发，迄今已获得授权专利130多项，其中发明专利29项，反渗透净水机微废水技术、防漏水技术走在了世界前沿。
沁尔康发展的十年，也可以堪称中国净水行业的缩影。从2008年前后大批资本力量进入净水行业，发展至今行业已有净水品牌近3000多个，具有生产资质的企业近千家。但即便如此，行业欣欣向荣的景象在2016年戛然而止，经济大环境的下行和终端市场的疲软开始在国内净水行业显现。
“的确，受大环境影响，我们的销售业绩也出现了增速放缓的现象。其中OEM影响最大，这也反映出行业大环境的下行对一些依靠OEM生产的新晋品牌影响很大，市场很困难。”江苏沁尔康环境电器有限公司董事长徐立农说道。
徐立农早些年就对净水器行业呈现出的火爆现象表示怀疑。
“近几年的净水器行业每年都以30%的速度高速增长，我一直认为这是净水行业的泡沫经济。这样的判断来自于我对净水产品的认识，就目前来看，老百姓对净水器的认识还很浅，也没有刚性需求，行业30%的增长来自企业和零售终端的强推，而非市场产生的需求。”徐立农说道。
面对当下的大环境，徐立农有着清醒的认识。他认为企业还是应该把握好行业和企业自身的发展节奏。
“目前我认为中国净水行业还处在市场导入期向发展期过渡的阶段。并没有像许多人说的那样进入了高速发展期。企业还是要练好内功。”徐立农说道。
外部建设渠道
2016年，沁尔康发展的重点将放在渠道的建设上。主要分两步，原有渠道的扶持和新渠道的筛选。
在原有渠道的扶持上，沁尔康增加扶持力度，给予代理商进行市场实战培训、活动扶持等政策。培养出一批有活力、有战斗力的终端渠道。
在新渠道的选择上，沁尔康采取严把进门关，对新晋经销商采用筛选考核的机制。
“在市场大环境不好的时候，很多企业往往会饥不择食，不顾质量地盲目扩大招商，寄希望于增加网点扩大销量。最终往往适得其反，多年苦心经营的市场毁于一旦。我们对新晋经销商采取的是‘选商’的政策。只有严把进门关，才能保持市场的良性运转。”徐立农说道。
内部降本增效
“在外部大环境不好的时候，企业也可以通过降本增效的方式提升效率。”徐立农说道。
沁尔康的降本增效主要分两方面，一方面是对外避免大动作，减少不必要的开支；另一方面是对内低成本运作。在对内低成本运作上，主要通过提高人员效率和工装技术改革提升生产效率来实现。
“工装技术的改革是一项长远的利好。比如原来生产一台机器需要半小时，现在只要20分钟，这样一来，生产线上所需要的工人数量就减少了，成本也就降低了。”徐立农说道。
在生产和质检领域，沁尔康推行全面质量管理模式，层层把关，责任到人，把质检控制在每一个环节的源头，减少质量问题，提升用户满意度，提高品牌美誉度。
节省下来的开支，大部分都用在了渠道建设和研发上。
在研发领域，沁尔康始终秉持“解决行业通病、提高产品品质、提升用户体验”的研发理念，针对传统反渗透净水机废水排放多、易漏水两大难题，历经多年研发攻关出了微废水、黄氏密封滤瓶两大发明专利技术，经过不断完善和升级，将反渗透净水机产水率提高到60%。
近期，沁尔康将原有的微废水技术从无形变成了成熟的配件，将技术真正实现了产品化。
“我们给这个配件起了个名字叫‘微废水集成腔’，以后任意品牌的反渗透净水器只要加上这个配件，就可以实现微废水的功能。”徐立农说道。
在徐立农看来，与其为净水器加上APP、智能控制等华而不实的功能，不如从净水根本出发多做些创新，真正抓住消费者在净水产品上的消费痛点。
另外，沁尔康在研发上的创新也不仅仅止步于家用净水，在商业净水上，沁尔康也不惜余力地研发创新。2016年，针对校园饮水平台细菌超标的行业通病，沁尔康通过研发攻坚推出革命性的全管路杀菌校园饮水平台，将饮用水菌落总数始终保持在个位数，彻底解决了净水行业的另一个顽疾。这是沁尔康在公共饮水领域的一大突破，取得了国家发明专利。
从沁尔康的身上可以看出，大环境的变化对企业的发展似乎影响并不是很大，至少从企业的反应来说，并不激烈。踏踏实实做好渠道、研发似乎才是专业型净水企业所标榜的以不变应万变的不二法则。
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