据江苏文明网2014年11月21日讯 日前，记者走进沛县奔泰净水器专卖店，老板秦骆群正在清洗净水器滤芯，“80后”的他看上去比实际年龄要老成得多，“做生意操心啊，每天都在想怎么打开市场。前有狼后有虎，走在人前一点点，才不会被淘汰。”秦骆群说。也许正是这“人前一点点”，让秦骆群对目标客户定位精准，在竞争激烈的净化水市场中赢得一片天。 

 

　　机会总是给有心人
　　2010年，刚走出大学校门的秦骆群开始四处寻找适合自己的工作，上过北京闯过深圳，卖过手机做过培训师，他清楚打工出不了头，于是，时刻留意着创业的机遇。一个偶然的机会，秦骆群在一本健康杂志里“读”出新商机，上面一篇文章提到：国外早就告别了烧水时代，改饮直饮水或桶装水。他觉得，随着物质水平的提高，未来中国家庭也会往这个方向发展，净水器市场肯定一片大好。
　　说干就干，2011年7月，秦骆群投资15万元在香港街开了一家净水器专卖店。“当时最大的难题就是资金。投资的钱里面，5万元是自己打工的积蓄，剩下的10万元是银行的贷款，父母给的钱我一分没动，我不想把压力带给家里人。”说起当时创业的种种艰辛，秦骆群依然历历在目。
　　点滴积累走向成功
　　“没有人能随随便便成功。”对这句歌词秦骆群有很深的感触。刚开始，一心想创业赚钱的秦骆群忽视了品牌问题，他进了一大批价格便宜、知名度不高的净水器，虽然起初卖了一部分，但产品接二连三出现质量问题，再加上其他品牌的竞争以及高额的店面租金，仅过半年时间他的生意就做不下去了。面对挫折，秦骆群没有退缩，他重新找店面，重新选择代理的品牌。经过到宁波、杭州、上海等地调研净水器产品和市场后，2012年，秦骆群决定加入奔泰净水器的销售队伍。
　　“去了三次才申请成功，成为‘奔泰’在沛县的代理商，这也是该品牌的第一个县级代理商。”秦骆群说，抓准品牌后，他便狠下功夫，每月都去生产厂家考察学习，还利用网络、书籍等学习净水器的相关知识。就这样，秦骆群抱着极大的热情，埋头“钻”进了净水器行业。
　　从安装到售后服务，秦骆群都是自己亲手抓。“小到净水器的一个零件，大到净水器活性炭滤芯，只要客户有疑问或需要更换，我都随叫随到。”秦骆群说，有时客户不会正确使用，他也会上门指导。虽然有些辛苦，但秦骆群乐在其中。如今，他销售的净水器已经突破家用领域，延伸至学校、工厂等，奔泰净水器市场在他的推广下不断拓展。
　　灵活经营应对大市场
　　为拓宽销售渠道，2013年，秦骆群开发了网上销售业务，面对全国各地需求不同的客户，他遭遇了退货率居高不下的危机。“西北水质含碱多，西南石灰岩地区水质比较硬，净水器对不同水质的处理效果是不同的。”秦骆群说，一个面向全国的产品，必然会遇到“众口难调”的尴尬。
　　这个困扰他多时的问题在“触类旁通”中得到解决。“一个朋友在一家大型家居集团工作，我问这个朋友怎样把产品卖到全国各地，朋友说要针对不同的销售区域制定不同特点的产品，还可以设计出不同的组合让消费者自由搭配。”秦骆群说。
　　“套餐组合”应对个性化需求让秦骆群豁然开朗。在销售中，他特意提醒客服记录消费者所在地的水质特征，再根据全国水质特点设计不同种类的“套餐组合”。正是这个细心的举动，退货率高的问题便迎刃而解。
　　从普通的净水器到现在的超滤机、中央净水器、软水机，秦骆群销售的产品种类越来越多，产品规格也从普通机型发展到高端机型，随着顾客认可度的提高，他的生意也越做越红火。